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加拿大买车/卖车心得精选
发表日期:2011年02月14日    来源:    【浏览字号: 】【关闭

卖车的事情终于办妥了,这一块经验值上升不少,写篇心得与大家共享经验。多针对买车新手和准备卖车的朋友。买卖车子都有很多学问,希望大家多多阅读其他的文章,我这里主要说一些我认为比较重要的经验,尤其是在选择汽车,选择广告商,定价,与买家谈价格,交易仿骗长了很多经验。

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    买车章:

    1.新车还是二手车?

新车:新车自然拥有很多吸引力,尤其从外观,性能来说,都必然比历年同款优秀不少。在这里大家不需要考虑太多,主要是要研究这款车的前几年版本是否存在一些常见问题,比如ford escape 2002-2005款的transmission问题, 2008年honda accord的刹车板磨损问题等等,非常多消费者都对同样一款车有同样的经历,而且往往这些问题都是由于车本身设计缺陷所导致的,所以对于这种车型,1----  一定要研究清楚是否今年的版本还伴随这样的常见问题; 2--- 这种问题是否常见,维修起来是否昂贵 (比如ford escape的2002-2005款的变速器问题,修起来从1800-4000加币不等;又比如2002款 ford explorer的后视镜易裂问题修起来需要400多加币;2008honda accord的刹车板磨损问题换起来不到100加币); 3--- 如果有你特别喜欢的车型,却存在比较昂贵的常见问题,是否厂家的warranty保修?人工费用是否另算?往往厂家的保修warranty都不带有车外部损毁的保修,比如玻璃等等,那么这种外部车件的维修是否可以通过保险公司担保支付?这些都是你在选择新旧车时必须要考虑和衡量的价格因素。千万不要图便宜,有的车可能几百加元就可以买到,但是日后修起来你才会大呼上当。另一个当然是考虑保值问题,除非你买的是纪念款有收藏价值的车,否则99%的车都是贬值商品,年份,公里数,公里数/年,维修记录,都决定了次年你的车会贬值多少,对于新车,买来后转手要卖,损失是最昂贵的,哪怕你买来刚刚开了2千公里转手,也会比新车便宜许多,主要价格差在:1.税;2.现在这已经是二手车了。下面给大家两个网站,针对上面提出的车款常见问题和新旧车市场价格问题都有相当权威的信息。

    ##  查车款常见问题推荐网站:http://www.carcomplaints.com/

    ##  查询车款剩余价值的推荐网站http://www.kbb.com/ (注意这上面的价格是美元,在加拿大只需要查询距离最近的美国城市编号则可查到相近的价格区间)

二手车:同样应该注意的是同车款的常见问题,参阅新车部分。二手车最重要的选择点有三,重要程度不分先后:1--- 公里数; 2--- 历史事故和维修记录;3--- 该车款当地维修维护费用;4--- 车款保值;5--- 贷款记录查询。公里数问题就不用说了,公里数越低,车磨损自然越少,价值和安全自然就高;历史事故和维修记录是在选择二手车时必须要仔细检查的,下面会给大家个网站,可以用来查询车子的历史事故记录,谁都喜欢没有事故的车,有这么一句话说车子,说车子也像一个人,也有自己的命运,有的人生来就是命差,多灾多难,选车也一样,有的车子也是生来多灾多难的。除历史事故记录外,车子的历史维护,维修记录则要从前一个拥有者那里索取,如果前一个拥有者所有的维修维护都是在一家4s店做的,那么记录也就相对容易索取,如果有多家的维护维修记录,那么我建议你买车之前最好把车拉到你信任的地方进行一下multi point inspection,检查车子个方面的性能和安全,以及是否有重要部件被明显更换过(很多情况下owner会要求这笔费用你出,所以一定要看好再做决定,同时让当前owner给你尽量多的维修和维护记录,并且亲自打电话去确认)。其次很重要的一点是车款保值问题,大家一定要考虑自己买车后常开车的地方和天气,这从很大程度上决定了你的车的本地价格,比如说终年冰雪的地方,排量稍大的四驱车,必然比全年少雪的地方的排量稍大四驱车市场需求要大,自然而然贬值也就会慢一些。最后一定要查车子的贷款是否已经全部付清,如果是finance或者lease,一定要查清楚是否还有尾款没有付清,这个叫lien check,有的卖家会有尾款未付,他们会希望用你的一部分支付款先用来pay off他的债务,然后再进行车子的移交,这种情况一定要写好合同,下面卖车章会仔细解说过程和bill of sale的运用。

    ##  车子历史记录查询:http://www.carfax.com/ (需要找到你相中的车子的VIN number,然后可以在这个网站上支付一笔费用后查询该车子的历史记录,是否被盗,是否有事故等等重大问题;不想要花钱的朋友也可以去注册一些爱车网站,然后发帖找人代查,因为有的人购买了无限次数查询carfax的会员身份,很多老外会很乐于助人的。)



    2.买车?Finance?还是Lease?或者干脆Rent?

    买车买的是放心,开得也最舒心,完全的ownership 带来的是驾驶自由。Finance对于收入不多的朋友是很好的选择,放下down payment后每月支付一定的费用,2年后车子就是你的了(因为大部分允许finance的dealer都会要求最低24个月的Finance,因为他们要最大化利息),当然你可能会为此多支付几百到几千不等的利息费用。对于有能力的朋友,一次性付清是最直接了当的方法。


    Lease是我身边朋友很多人包括我自己都没有选择的,但是当我卖车的那一秒钟,我忽然认识到了lease的好处。Lease的车子你根本不需要担心你卖的问题,lease一过,直接送回去就好,不需要担心卖车行价格offer太低,卖私人怕被骗,老卖不出去车贬值,老卖不出去insurance和停车费还要一直交等等让人头疼的问题。但是lease也存在很多问题,比如一般lease归还时,dealer会从天使变成恶魔,把任何一丁点的磨损都算在你头上,你可能会一些鸡毛蒜皮的小磨损付出上千大洋!同时,lease可便宜可贵,完全取决于你是否选择lease结束后完全买断buyout,几个lease的朋友在听了dealer的话后都选择了buyout,他们告诉我buyout其实比较划算,算下来也就是多了些利息钱(因为lease很少有0 interest,而finance有0 interest)。但是如果你不选择buyout,现在加拿大的市场平均下来最终不买断的Lease比Finance昂贵大概10-25%不等,甚至更高,再次很多朋友问为什么lease会更贵?     
     这里详细解释一下为什么lease平均都会比较贵 (大家要注意的是这个只是平均,对于不同需求和开车习惯的人,lease有时并不会更贵!,平均来说,lease正是贵在了interest上,很多finance都是0 interest的,因为他们只希望你买断车子,如果你口才好,大部分4s店都会愿意给你0 interest finance;然而lease不一样,基本上没有0 interest的lease。
如果lease期过后不buyout 的话 dealer会给你很多trouble,小小的刮蹭也会charge上百块,光地毯清理就要收你300多,如果是皮椅清理也会一百多刀,cloth interior的话大部分情况dealer都会要求你出钱他们换新的cloth,这一套下来又是几十多到200多不等,什么玻璃上的小磕碰也要收几十块上百(如果保险公司你没有购买exterior的保险,那么玻璃自然灾害的破损是不会cover的),加上各种各样别的charge,总结起来最后自己掏腰包多支出的部分完全顶过一年甚至两年的利息。我并没有说lease不好,我的意思是:     
     1. lease基本上没有0 interest的,而finance只要你口才好在4s店基本上都可以给你0 interest;
     2. 如果不buyout的话最后dealer为难买家的cost绝对多出一年多甚至两年的利息;
     3. 希望lease车子最后不准备买断的朋友认真保养!热车,不跟大车(容易被大车高低盘轮胎激起的石头砸中玻璃!)等等一定要注意,而且这里强烈建议大家买兜形状的塑胶地毯铺在车内,这样雨季冬季的“泥汤”都可以兜住,不会留在地毯里(地毯专业清理相当昂贵!)。
当然我个人现在回想起来都很希望我当时选择lease,因为我车子保养很好,所以价格应该差不多,而且还开了新车,同时还不用担心卖车。
     ## 最后给大家推荐一个加拿大政府网站的lease or buy 计算器,大家可以根据自己喜欢的term和当地的interest算出同样价格哪个更符合自己的需求和能力:     
     http://www.ic.gc.ca/eic/site/oca-bc.nsf/eng/ca01851.html     
     
     
     Rent是个不错的决定,前提是如果你不需要经常用车,偶尔周末用一次购物,逛街,算下来反而是最便宜的,当然如果你要天天租,那么你就亏大了....
     
      ##题外话,为什么dealer愿意给你0 interest financing 而不是 0 interest leasing?         
         答:首先0 interest financing是买断汽车所有权的,不像lease最后买家可能不会把车拿走,像是长期的便宜租车。所以说finance首先要看你需要多久pay off,24个月36个月还是更长,一般36个月以上的会比较难批0 interest loan。如果是4s店的offer,那这里面没有猫腻,0interest就是不收一分钱的利息,当然有时候0 interest是被当作诱饵使用的,dealer会给你很低的interest, 1% 2%,但是并不是真的0 interest。当然如果你的信用历史很好的话,比如说没有长期欠债的历史,银行loan还不上的历史,那么你的credit history是干净的,那这时候你有资本和dealer谈0 interest,而且dealer非常愿意给你0 interest financing为什么dealer愿意给你0 interest呢?这个我仔细研究过大部分汽车公司的债务和贷款问题,现在的汽车公司都面临着巨大的债务和危机,他们希望的不是赚大钱,而是不破产,维持盈利保护股价。为什么0 interest finance就能维持他们的股价和盈利呢?背后的故事是这样的,所有的汽车公司比如Ford,会有一家并行的贷款公司叫做Ford Credit,其实是Ford做股东的专门给Ford买家贷款的信誉公司,Ford Credit本身和Ford不是上下属关系!而是并行的。很简单的一个流程,比如买家A去Ford购买了一辆汽车,要求了24个月的Financing,Ford会找Ford Credit向A买家批贷款,当Ford Credit批下贷款后,Ford本身的债务已经清除了!也就是说,哪怕A买家的贷款是0 interest和10%的down payment,其实Ford Credit已经全额支付了Ford!那么这时候A买家的全部债务其实不在Ford汽车,而在Ford Credit。也就是说A买家脱离了和Ford的买卖关系,而是和Ford Credit建立了债务关系(就好像A去找A的老爸借款全额买下了一辆Ford,那么这时候A是欠他老爸钱,而和Ford没有关系了)。这样一来,Ford可以保证每年都卖出汽车,而且立马得到全额支付,而不是好几年才卖出一辆,这样一来销售额稳定,股价就稳定了。所以最终当A买家pay off所有的贷款后,Ford Credit会发一封叫做release of interest的感谢信,说感谢你pay off你的贷款,而Ford不会给你任何感谢信,因为他们在卖车那一瞬间就感谢了你了。那么在pay off之前Ford Credit的债务又怎么办呢?这就比较复杂了,Ford Credit本身是金融公司,Ford Credit会发行各种各样的债券,股票,从而再从市场上的投资人手里拿回现金进行再投资,很多银行和金融家都喜欢购买这种大公司的债务和股票,对于保值升值都是很稳定的选择。所以说汽车公司都很愿意给你0 interest financing,因为首先financing是买断库存,其次他们并没有债务,只要买家信誉不是太差,比如还欠了几万的债务,那么一般来说没有理由不愿意卖你车子。希望这么说大家能理解。


    3.Dealer和私人的交易过程。

Dealer其实不用说,一般dealer会把一切安排好,你只需要签几个字,对一对车子的VIN是否正确。之后使用bank draft支付首款或者全部,然后拿着dealer开具的已支付证明去registry注册挑选牌照,去insurance公司购买所保车辆的保险计划,拿着牌照和保险去领取你的新车吧!如果是二手dealer,一定要索取免费的VIN report (carfax report), maintenance and repair record, 和 Lien check report,确保一切记录你都放心后再谈价格。

私人交易则非常复杂,其中欺骗诈术也很多,这我就到下面卖车章一起说(如何买/卖私人二手车其实是一样的过程...)

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    卖车章:

经历了迅速的卖车风波,我这里可以给大家介绍很多私人买卖的经验,希望对买/卖车的朋友都有所帮助。

    1.卖dealer:首先我推荐大家去http://www.kbb.com/网站,查询自己同车款同配置的剩余价值,上面的价值估计比较保守,卖家一般还有空间可以提升1%-7%左右的价格,当然要看自己的车况,外部磨损等等情况而定了。这个网站上会给出几种类别的汽车估价,比如私人交易买/卖家可以期望的私人交易平均价格,dealer收车的平均价格,dealer卖同款配置车的起始价格,以及trade in的价值。一般的价值比是这样的:dealer对公众卖同款配置车的起始价格 大于 私人交易买/卖家可以期望的私人交易平均价格 大于 dealer收车的平均价格 大于等于 该车换新车的trade in价值。

大家一定要知道的是,dealer收车是绝对不可能给你好价格的,因为你要知道他们收车后车辆闲置在那里等人来买,首先车子自身会贬值,其次他们要支付停车开销,车辆定期维护,车辆保险等等费用,所以一般来说,把车卖dealer必然亏损最多。



    2. Trade in换新车,很多人认为这样很方便,其实不然,因为同样配置汽车的市场卖价比trade in价值要高出30%-50%不等,而且trade in听上去好听,其实和卖给dealer的价格则是如出一辙地低。



    3.卖私人,一句话,这是最划算也是最可怕最危险的方法。首先你要知道私人买卖汽车在加拿大是免税的,也就是说,对于买家,你会少支付很大一笔费用,根据省份不同,比起从dealer买,你节省的钱从5%-20%不等!对于卖家,你则可以适当提升一些你的卖价!所谓双赢就是如此...

当然双赢是建立在双方诚信的基础上的,我这里先说正常交易过程,然后再说常用骗局:

    ##买卖私人车的步骤简单说是这样的11步曲:##        
        
        1.打广告/找广告;
2.清理车子;
3.联系见面(记住必须见面!);
4.测试驾驶test drive,出示所有的report(carfax,maintenance and repair,lien);
5.合适的话谈价;
6.价格谈拢交换联系方式,谈拢支付方式(最好是一次性付清!);
7.卖家准备Bill of sale(很重要!);
8.卖家跟随买家去银行支付交易(很重要,后面仔细说),随即双方在Bill of sale上签字,复印Bill of sale(买方拿原件,卖方拿复印件);
9.卖家确认收款后取下牌照,跟随买家,拿着Bill of sale,去registry,注销当前汽车的注册人(卖家),把汽车注册在新买家名下;
10.卖家取消对该车的保险;
11.买家选择购买保险,并且买家拿新注册的牌照去提车,卖家说:"enjoy your ride and drive safe"....或者"just fuck off..."         
        
注意:每个省份的私人交易过程有微小的区分,主要区分就是在bill of sale的运用和注销车牌照这两部上,大家可以去自己省份的政府网站搜索"BUYING/SELLING A USED VEHICLE PRIVATELY",很多人选择不去填写bill of sale,但是我想告诉大家的是,这是法律依据,有比没有安全!如果没有bill of sale,RCMP都不会认真对待你的case!!        
        
        ## 买卖私人汽车相关政府手续链接:        
        安大略:http://www.mto.gov.on.ca/english/dandv/vehicle/used.shtml            
埃尔伯塔:www.servicealberta.gov.ab.ca/pdf/mv/BillOfSaleReg3126.pdf            
BC: www.fin.gov.bc.ca/registries/mhrpg/forms/728.pdf


   

    !!!具体来说这里面大家一定要注意几个环节!!!

1.打广告/找广告,我这次在3个网站打了广告,都用了top listing的付费服务,分别是http://www.autotrader.ca/, http://www.kijiji.ca/, http://www.autohunter.ca/. 比如autohunter.ca你只要注册就免费给7天的置顶,很不错,但是之后就需要付费,哪怕不置顶也要付费;kijiji和autotrader都是免费的,但是因为广告数量很大,所以如果不置顶,很快就会滑下去;kijiji可以即时修改广告内容,autohunter可以即时修改广告内容,autotrader不可以!如果你想修改autotrader的广告内容,你则需要电话联络他们。我这次三个网站都使用了置顶服务,最贵的是kijiji的置顶27块7天,其次autotrader.ca好像也是25块左右,autohunter.ca免费置顶7天,之后不付费连广告都看不见了。论效果,最好的是autotrader.ca,其次kijiji.com,最差autohunter.ca。我打广告7天整,一共接到14个电话和email联系,其中11条来自autotrader.ca,3条来自kijiji.com,0条来自autohunter.ca。



2.清理车子很重要,如果你的车子看上去很脏,对买家第一影响不好,自然生意不好做。当然也不要清理太干净,毕竟你要考虑会有很多test drive,搞不好一轮下来又要清理一次,shampoo地毯专业处理一次要100多大洋!这次托王总的福,借杨总的经验,清理车子时借用王总的清理胎圈的清洁剂,让黑色的胎圈发出亮黑色,显得车子特别新!强烈推荐!!!(让我想起儿时街边擦皮鞋用的鞋油,虽然这个不是黑色鞋油,只是清洁剂,但是效果相当了得)



3.见面见面见面见面见面见面!网购是狗屁,你不想被骗就必须和你的买家/卖家见面,试驾!



4.test drive不说了,主要看刹车如何,转速是否可以上5000(以前是挂空档看是否能上8000,但是很多车现在都有电子保护,能上5000就证明车子发动机没问题),车体磨损是否有生锈,轮胎磨损,高速时是否有噪音,很多问题大家可以上网再仔细学习,我这里就不鲁班门前弄大斧了。



5.6.谈论价格很重要,根据你自己的底线,车子的现状磨损,这个也不多说了,test drive后自己就有底了。需要参考价格就去http://www.kbb.com/,同时多去看看广告也很重要!提前做车型常见问题的research去http://www.carcomplaints.com/



7.每个省份具体卖车需要签署的文件都不同,建议大家去政府网站搜索,在Alberta,你只需要一张Bill of sale,下载地址:www.servicealberta.gov.ab.ca/pdf/mv/BillOfSaleReg3126.pdf

    第一和第二section必填!第三section选择填写,如果第三section没有特殊条件,那么用笔斜着把页面划去,中间大大地写上:SALE AS IS. 目的是法律证据,卖出时什么样子就是什么样子,不会因为日后撞了再回来说你怎么卖我一辆撞了的车?



8.如果是一次性付清,或者先支付一笔大额首款,卖家必须跟随买家去银行,取出现金或者开具bank draft,切忌切忌切忌切忌切忌:!!!!不收支票!!!!!最好的方式是Bank draft, 现金,或者money order,支票是很容易就可以取消的!bank draft像现金一样,要取消需要双方同意!但是,记住,一切都可以造假!!!bank draft也不例外,所以我说最好是跟随买家去现场开具,否则一定要拿到bank draft后打电话给银行或者去开具bank draft的银行确认这张bank draft的真伪!有的骗子会让你打bank draft上的电话,你很容易可以想到,如果支票是伪造的,为什么电话不可以是?最基本确认bank draft的几个要素:1.bank draft上面必然会写"bank draft"或者"money draft",2.bank draft上面必须有2个银行经理的签名,3.bank draft上面必然有你熟悉的银行标志。当然再次,如果bank draft是假的,那么这3点也都可以伪造,所以我说,最好是你亲自看到银行出具!最好一点,绝对不要接受网上支付,现在的网上支付没有任何一种可以保证你的钱的安全,记住:没有任何一种!!!以前有一种骗术是网上有人给你支票,你查询帐户时钱都到账了,但是你发现他给你多了,他会要求你退还多余的部分或者转发多余的部分,当你转发完后,你发现支票跳票了,他支付你的所有钱包括你自己刚刚转帐给他的部分,一齐消失了,如果他已经把你的车开走了,那对不起,你被骗大了,这是一个杯具...所以,再次:绝对不要网上支付,绝对不要cheque! 他们都是"牛粪!"



9.收到钱后的过程就好多了,拿着bill of sale,去registry注销卖家,注册买家,有的省份需要卖家归还牌照,所以可以戴上你的牌照。注意这个也很重要,如果卖家没有注销你对这个车子的注册,那么以后这个车子要是超速,撞人,损坏公共设施,如果司机逃逸了,这些钱都会落在卖家自己的头上!



10.卖家打电话取消保险。



11.买家购买保险,安装牌照,开走车子。

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朕乏了,哈哈,写了这么多,希望对大家多多少少有些帮助,有问题的朋友尽量问吧,我知道的尽量回答。
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     最后总结一下我买车卖车所用到的网站:(并不全,希望大家可以多多阅读别的推荐网站,多多益善!)     
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     ##  查车款常见问题推荐网站:http://www.carcomplaints.com/     
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     ##  查询车款剩余价值的推荐网站:http://www.kbb.com/ (注意这上面的价格是美元,在加拿大只需要查询距离最近的美国城市编号则可查到相近的价格区间)     
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     ##  查询车款剩余价值的推荐网站2:http://www.edmunds.com/ (注意这上面的价格是美元,在加拿大只需要查询距离最近的美国城市编号则可查到相近的价格区间)     
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     ##  车子历史记录查询:http://www.carfax.com/     
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     ## 加拿大政府网站的lease or buy 计算器,大家可以根据自己喜欢的term和当地的interest算出同样价格哪个更符合自己的需求和能力:     
     http://www.ic.gc.ca/eic/site/oca-bc.nsf/eng/ca01851.html     
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     ## 买卖私人汽车相关政府手续链接:     
安大略:http://www.mto.gov.on.ca/english/dandv/vehicle/used.shtml     
埃尔伯塔:www.servicealberta.gov.ab.ca/pdf/mv/BillOfSaleReg3126.pdf     
BC: www.fin.gov.bc.ca/registries/mhrpg/forms/728.pdf     
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     ## 推荐买车/卖车广告查询网站:     
1. http://www.autotrader.ca/   推荐度:4/5 快速,高效,但是广告内容修改需要电话联系,扣一分
2. http://www.kijiji.ca/              推荐度:3/5 比较高效,广告内容修改容易
3. http://www.autohunter.ca/. 推荐度:1/5 马马虎虎,广告内容修改容易




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